1、有个兄弟争雁的寓言故事：昔人有睹雁翔者，将援弓射之，曰：“获则烹。”其弟争曰：“舒雁宜烹，翔雁宜燔。”竞斗而讼于社伯。社伯请剖雁，烹燔半焉。已而索雁，则凌空远矣。

2、意思很清楚，说的是大雁还在天上飞，就想着怎么吃，还争得不可开交。结果大雁飞走了，谁也吃不到一口。

3、看起来很傻，但是显然这并非寓言故事的夸张，在今天这种事情依然每天在发生。

4、一个投标，销售人员没见到客户方业务部门领导、甚至没有见过客户。

5、在此之前，竞品已经到客户现场做过两轮沟通，我方顾问是最后一家去沟通的，但是没有见到业务部门。客户马上就要启动招标。

6、客户发出的招标需求也整理的很细，看起来是竞品帮助梳理过的系统需求。

7、看起来做炮灰的可能性很大，顾问对这个事情不是很有动力，销售觉得没有希望，也决定放弃。

8、但是，顾问的好胜心在大家都决定放弃的那一刻被激发起来，表示还是继续投吧，反正PPT写了一半了，死马当活马医。毕竟都决定放弃了的，也没有赢单压力。随便写、随便讲呗。

7、销售A：那你们搞吧，商务标我没时间写，你们自己写吧。顾问豪情万丈，没事，写，反正随便搞搞的事情。

8、寓言故事再现的时刻到了，A的领导说：那如果到时中标了，你们的奖金还是要分给A一半啊。

9、文学果然也是来源于现实、高于现实啊。没有任何付出的前提下，奖金还照拿不误，先不说分多少，也没有想想，能中吗？顾问指天花板说：大雁还在天上飞呢，这些不着急。

10、其实这个事情最恶心人的不是不干活，还指望奖金。而在于：小人之心度君子之腹。顾问是基于好胜心、对公司的责任心，希望再努力一把。对方则理解为唯利是图，冲刺奖金。

11、一切的成功、失败都是有原因的，很多事情，人的格局、团队的格局，注定了能走多远。